最近有很多客户问我：蒋老师，我们是一家创业企业，资金、实力都一般，产品有一些优势，但用户不知道；团队刚刚建立，整个企业的架构也不完善，我们要做怎么做销售？

　　传统营销为什么失效？那是因为影响营销的要资源、要素，工具，方法都在变化，如果还是老一套买球官网，媒体硬广、明星代言，渠道控制，终端活动，肯定玩不转。

　　大传播，渠道为王，终端致胜，明星代言，不是说不可以，但对初创企业或者小微企业不适合，代表和成本太高。

　　小企业需要短平快，需要立竿见影，需要快速转化。以前的执行力，人海战术，也在慢慢失效。

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　　中小企业营销所面临的困境是：品牌建设周期长、产品销售困难、渠道薄弱和消费人群不精准；传统品牌营销困境凸显：高举高打，投入大量的人力、物力和资金，效果却无法检验，转化率极低，甚至没有转化。

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　　互联网营销的基本逻辑是认知能力取代执行力成为决定营销成败的关键因素。实际上，做品牌营销也是做认知，这是一个认知能力决定的年代。

　　你认为你销售，卖产品，那么，可能一辈子只能围绕在推销上下功夫，最多上升到广告和推广。但你发现，很多企业陷入到了一困境，广告，代言，渠道，促销的作用越来越差。

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　　请个代言人，都不知道用来干什么的，跟你的品牌和消费者有什么关联？以前代言的策略是什么？是最先打动经销商，让渠道感觉这个产品和品牌有实力，敢于接盘，品牌和渠道驱动市场和消费。

　　谁优谁劣？不一定，要看具体情况。如果企业资源够强大，还是可以教育消费者，高举高打；如果资金和资源能力一般，就可以从B端入手，迅速积累资金池和打造流量池买球官网。

　　任何一个互联网创业企业，都要走过三步，第一步，用户和数据；第二步，生态打造；第三步，形成平台。

　　《互联网精准营销精品班》将于7月20-22日在深圳举行，请私信索取报名表。返回搜狐，查看更多